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              恒源祥的互聯網轉型艱難從羊羊羊到洋洋洋的是個啥!

              發布時間:2021-08-13 13:26:27 瀏覽:

              恒源祥的互聯轉型艱難 從“羊羊羊”到“洋洋洋”

              核心提要:恒源祥最初是上海興圣街1家賣進口絨線的商店,開創人是后來人稱“絨線大王”的沈萊舟。

              恒源祥的15秒 洗腦 廣告是國人上世紀910年代的經典記憶。但人們或許其實不了解的是,這家當年因1則廣告風行全國的企業是開創于1927年的 中華老字號 他們或許一樣不了解的是,這家老字號近年正在滿懷熱忱地擁抱互聯。2017年,阿里研究院發布 2016年度中華老字號電商百強排行榜 ,恒源祥排名第1。

              恒源祥最初是上海興圣街1家賣進口絨線的商店,開創人是后來人稱 絨線大王 的沈萊舟。 恒源祥 這3個字取自清朝書法家趙之謙的1副對聯 恒羅百貨,源發千祥 ,取天時、地利、人和之意。從1927年起,恒源祥在時期大潮中不斷經歷著更迭、變遷:

              1935年,恒源祥開始有了自己的毛紡廠,從零售走向生產。

              1956年,恒源祥在上海絨線行業第1個響應國家公私合營政策,轉為國營企業。在計劃經濟年代里,恒源祥的業務大幅收縮,重新變成南京東路上1家只賣絨線的小店。

              1991年, 恒源祥 首次以商標的情勢用在恒源祥自己的產品上,恒源祥由此開啟了旨在為少年兒童帶來自然、優雅、休閑、靈動的時尚造型和搭配指點品牌化發展之路。

              2012年,恒源祥開始發展電商,經過近7年的發展,如今電商銷售已占到恒源祥全部銷售額的1半左右。

              從 零 起步

              回顧恒源祥的全部歷史,有兩個 黃金時期 。第1個是1927年到1937年初創的10年,這10年也正是上海作為1個國際大都市繁華發展的10年。第2個就是從上世紀80年代末到現在的310年。

              這310年的發展,概括起來就是品牌化發展。

              現任恒源祥董事長劉瑞旗1987年到恒源祥的時候,實際上相當于從零起步。1988年,在人們商標意識還普遍淡薄的時候,劉瑞旗花了200元注冊了 恒源祥 商標。1991年,恒源祥開始用這1商標生產自己的產品。當時面臨的1個困難是找合作工廠。大的毛紡廠多是處級、局級,恒源祥只是股級,當恒源祥找到這些工廠時,他們根本看不上恒源祥。恒源祥只好到江浙1帶找正愁銷路的鄉鎮企業,這才解決了困難。

              其時中國剛剛開始市場經濟改革, 新生 的老字號恒源祥也1炮打響。到了1996年前后,恒源祥毛線的火爆程度我們今天已不大可以想象:1輛輛大卡車就等在車間門口,產品1出車間,就被 搶 完了。由于產品先給誰后給誰是由看倉庫的大爺決定的,所以那些年里看倉庫的大爺成為全部公司 最受歡迎 的人。1994年,恒源祥的 洗腦 廣告在中央電視臺播出,這則簡單粗魯的廣告無意當中成了國人盡知的 經典 。雖然它成為很多人的嘲諷對象,卻也在客觀上幫助恒源祥打出了知名度。

              劉瑞旗在恒源祥毛線火爆的時候就預感到,這樣的局面不可能1直延續下去。從1998年起,恒源祥開始了多元化發展,如今恒源祥的產品包括絨線、針織、衣飾、家紡等多個品類,旗下有 恒源祥 、 彩羊 、 小囡 等多個品牌。恒源祥現在是中國乃至全球羊毛使用量最大的企業,每一年羊毛使用量達1萬噸以上,世界上每10只羊中就有1只羊毛是供恒源祥使用的。恒源祥是1家以品牌運營為核心的企業,生產和銷售都是采取授權合作的方式。目前恒源祥具有100余家加盟工廠,150余家加盟經銷商和2000多個加盟銷售點。

              以 貓 為頭

              恒源祥在數字化轉型上也很有前瞻性。早在1996年,恒源祥就引入了ERP系統,從生產端開始了數字化改造。 這幾年就很痛苦,所有的傳統渠道都很痛苦,大家都在想轉型。問題是怎樣轉? 恒源祥總經理陳忠偉說。生產真個數字化更多的是把計算機當做工具,到了電商時期,真實的轉型才算開始。

              恒源祥從2012年起開始正式投入電商運營,并且獲得了顯著的成績。恒源祥官數據顯示,2013年,恒源祥電商首次參與 雙11 ,銷售額突破8000萬;2014年, 雙11 當天銷售額到達1.7億;2015年, 雙11 天貓平臺銷售額突破2.8億,全銷售突破3億

              這些成績的獲得,和恒源祥精準的電商戰略是分不開的。恒源祥官總結了幾個關鍵詞,其中1個關鍵詞是以 貓 為頭。天貓從1開始就在恒源祥的轉型中扮演了重要角色。據恒源祥官1篇2015年12月發布的文章介紹,恒源祥從發展電商之初就圍繞天貓平臺發展壯大, 從目前的體量來看,天貓平臺占據了恒源祥電商事跡的95%以上 。

              由于恒源祥特殊的經營模式,在天貓平臺上各大品牌中,恒源祥的店鋪是數量最為龐大的1支。這些店鋪既包括恒源祥官方款式新穎旗艦店,也包括恒源祥旗下各個產業公司的旗艦店(恒源祥羽絨衣飾旗艦店、恒源祥家紡旗艦店、恒源祥褻服旗艦店、恒源祥羊絨衣飾旗艦店),還有各種各具特點的專賣店。

              2018年1月,恒源祥又1次登上了榜單。在 2017年天貓海外成交覆蓋國家地區數最多的10大老字號 榜單上,恒源祥位列榜首。恒源祥的產品銷售到了188個國家和地區。2017年,恒源祥開始了全球造戰略,比如在泰國生產乳膠枕,在澳大利亞生產羊毛被,在英國生產大衣,在乎大利生產絲巾、絲襪 同時,恒源祥加入了天貓的 天字號 計劃,到達 全球造 、 全球賣 。 天字號 計劃是天貓于2017年9月專門針對像恒源祥這樣的老字推出的。眾多國貨品牌通過 天貓出海 計劃開始走向全球,并且在銷量上獲得了顯著增長。

              以消費者為中心的時期來了

              恒源祥總經理陳忠偉在談到電商時說: 電子商務確切顛覆了我們對全部企業商業模式的1種認識。 他感到 以生產為中心的時期過去了,以消費者為中心的時期來了 。1個新的時期真的來了,而且來得很快。

              陳忠偉和恒源祥的團隊上個月專程到杭州找阿里巴巴的新零售專家取經。交換以后,陳忠偉感受最深的1點是新在截至8月31日的2018財年內的時期打法完全變了。他喜歡用戰爭做比喻。1開始是冷兵器時期,比的是人;到了機械化時期,比的是機器;而現在,開始比的是信息和智能。 我就感覺到非常興奮,之前我要花很大的本錢,找很多的調研公司,拿過來的(消費者)信息還不準確,現在我拿到信息又準確又不要錢。 陳忠偉說,電商帶來的對消費者的認知是革命性的。

              恒源祥正在布局新零售。陳忠偉介紹,在未來10年里,恒源祥將挑選整體質量相對較好的店進行新零售改造,通過新零售平臺 幫助他在前線打仗 。陳忠偉認為,要先把后方基地建好,然后再去打仗,所以重構零售體系就尤其重要。他到杭州與阿里新零售專家座談時專程參觀了盒馬鮮生,在他看來,盒馬鮮生 幫助人們改變了超市的概念 。 未來的新零售是開好店以后來找你(消費者),而且是很高效的。 在坐談中,陳忠偉和阿里專家側重探討了如何基于阿里平臺搭建恒源祥的新零售架構, 這是未來我們要去重構的。

              在陳忠偉看來,互聯時期對品牌本身也提出了更高的要求。 恒源祥之所以在這么短時間能有這么大的增長,我覺得主要還是靠品牌。 陳忠偉說。作為老字號,恒源祥開始瞄準作為未來市場風向標的00后,恒源祥正在以各種方式向新生代靠攏。

              舉措包括:將科技和藝術兩個概念更多地放進產品設計中;未來恒源祥的戶外產品要占到10%以上;堅持援助各類體育賽事 在陳忠偉看來,休閑的時間增多、藝術的需求增多、科技本身成為時期的基礎背景,這些都是未來不可忽視的趨勢。如果拋開這些, 那就意味著你和時期沒關系 ,就難逃被時期淘汰的命運。恒源祥已推出了納米襪子、石墨烯內褲,還計劃推出幫助人們改良睡眠的智能被子。

              但緊跟時期、面向未來的恒源祥也有著 守舊 的另外一面。陳忠偉認為,1個品牌跟1個人1樣,都是有自己的基因的,基因 不能輕易去改變 。恒源祥的今天建立在它的歷史之上,同時在發展上尋求的也是 歷史 。它從不追逐資本,也不求 最大做強 ,而是要 做長做久 。 現在的風氣是覺得1定要到風口上,要迅速做大,要膨脹,這是我們恒源祥發展進程當中1定要去避開的1種經濟模式。 陳忠偉說,恒源祥強調的是 可延續性成長 。

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              楊大筠

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