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              就江南布衣半年16億銷售額最大推動力仍是粉的是個啥!

              發布時間:2021-09-10 17:55:28 瀏覽:

              江南布衣半年16億銷售額 最大推動力仍是粉絲經濟

              核心提要:江南布衣團體在中國設計師品牌時裝行業中占據最大的市場份額,在平臺粉絲數量連續2年排行第1,其事跡增長的主要推動力仍舊是粉絲經濟。

              近日,江南布衣公布了其截至2017年12月31日止6個月的中期事跡公告,期內共實現總收入16.54億元,同比增長26.2%。

              目前,江南布衣團體在中國設計師品牌時裝行業中占據最大的市場份額,并且其在平臺粉絲數量連續2年在國內女裝中排行第1,品牌粉絲業虔誠度也遠遠高于國內其他女裝品牌。根據報告中數據顯示,江南布衣事跡增長的主要推動力仍舊是粉絲經濟。

              作為中國較早利用 粉絲經濟 進行1系列品牌舉措的江南布衣,慣用的營銷手段就是打折價格,但同時其也非常關注社交媒體板塊。例如,江南布衣的內容就10分重視欄目的設置,除單純分享衣飾推行外,還結合了旅行、攝影、美食、建筑等藝術,來展現身旁人身旁事對時尚文藝的態度等。

              通過、微博等平臺,江南布衣與粉絲之間的關系變成了1種新的交換方式,這對品牌商業性的提升是非常有益的。

              產品衣飾的價格定位上,江南布衣線上線下都保持1致,同款同價。固然也會有針對消費者的1些折扣鼓勵消費等措施,如江南布衣的金卡消費,只要顧客1次性消費滿2500元,或兩個月累計消費到3500元,再或1年消費累計到8000元,就能夠辦理金卡。金卡顧客不但能在全國享受9折優惠,生日當月或提早1個月還可以得到買兩件最新款7折的優惠;積分積滿8000,還可以每月換購兩件8折最新款等。這都是江南布衣進1步擴大核心客戶群,保持并提高客戶虔誠度的系列措施。

              對線上店鋪,它的互動活動更加多樣。有各種定向優惠、榮幸抽獎、逐日簽到有禮、生日送祝愿、積分兌換權利、會員專屬福利等活動,以此來加強與粉絲之間的鏈接。同時,在完善各渠道布局時,其還為消費者提供了盡量多的組合可能,賦予消費者可以在各種購買方式中自由切換的能力。

              積極與粉絲互動,不但可以增強他們對品牌的虔誠度,還能進1步將消費者畫像有效的具體化。

              除此之外,江南布衣與消費者建立個人化的互動聯系,還有助于及時了解市場動向和消費需求,從而依照顧客的要求進行產品設計,生產適銷對路的產品;通過與消費者的密切合作來提高產品的市場競爭力,作出正確的市場判斷。

              如家居品牌JNBY HOME的推出,就是通過調查分析了解到消費者有這樣的需求,再根據這些需求來孵化出的品牌。

              在競爭劇烈、市場極為分散的服裝市場中,正是強大的品牌運營,粉絲保護能力及差異化優勢,江南布衣才有了現在的成績。

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              楊大筠

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